4.缺少沟通

在有些企业中，销售经理与销售人员（或管理层与一线销售人员）缺少沟通。销售人员不清楚销售经理或者 企业的意图和目标，对工作内容，工作方式和结果没有明确的认训，与此同时，销售经理不了解销售人员的思想状态，销售人员会有一种被忽略的感觉。

保持与销售人员的沟通是销售经理的职责所在。销售人员应该积极主动的写销售经理保持沟通，毕竟，销售人员有很多个，销售经理往往只有一个，销售经理不可能做到面面俱到。

销售经理应理解销售人员，承认他们的重要性，了解他们的需要，尽可能帮助他们解决面昨的问题。同时，应随时把企业政策及工作要求靠知销售人中，让销售人员感觉到自己是企业很重要的一分子。

5.没有工作地位

企业销售比较平稳，业绩状况较好，竟争压力不大，这时，容易忽视销售人员的重要地位。如果销售人员认为自己的工作微不足道，就会产生一种失落感，这里销售经理应激励销售人员，承认其重要性，建立起销售人员的自信心。

6。非公平对待

销售人员认为自己受到了不公平的对待，比如在销售区域的划分上，差施费用的标准不合理等，有时这种感觉到是对的，有时是一种误解。为预防这种情况的发生，销售经理在规定政策、评价工作时应有一个合理的解释，尽量体现公平的原则。

7。对企业缺少信任

如果销售人员认为企业的产品，营销战略，竞争实力都不能与竞争对手抗，就会失去对企业的信任，失去对销售工作的热情。如果对销售经理失去信任，则问题更严重。

销售经理应与销售人员共同分析市场因素，企业状况，制定出合理的销售目标，而且要加强沟通，一旦有成绩，在私下和公开场合大加称赞，以鼓励士气.